新浪首页|新浪江苏>新闻|美食|时尚|城市|旅游|同城|汽车|新车|降价|试车

车商动态车商动态 > 正文

原创南京中捷总经理严俊:豪车消费时间性不明显

http://nj.auto.sina.com.cn    2013年07月15日13:58   新浪南京汽车 字号:
南京中捷总经理严俊

  编者按:不知不觉,2013年已经过去了大半,很快就到了汽车的销售旺季。金九银十和年末促销都是经销商大打价格战以获得消费者的重要时期。然而,有一类经销商,他们却不热衷参与这两个重要的时期,他们就是豪车经销商。到底有何不同?新浪南京汽车的编辑采访了捷豹路虎—南京中捷汽车销售服务有限公司的总经理严峻,从他那里,我们得到了解答。

  捷豹路虎—南京中捷作为南京豪车新势力,给南京的豪车市场注入了新鲜的血液。其专业的销售团队及服务中心,完善的售后服务部门,以领先的技术和一流的贴心服务,为南京捷豹路虎客户提供最前沿的服务,获得了南京消费者的广泛好评。

  本店销量稳定提升,下半年车市进退难料

  新浪南京汽车:上半年已经过去了,那么贵店上半年业绩如何,同比、环比有怎样的表现?您认为下半年整体车市是否将好于上半年,理由何在?

  严俊:总的来说,在高端汽车品牌领域中,我们的业绩尚乐观,路虎全系供不应求。而捷豹的销售量也在稳步上升,但因为捷豹的厂家供货较多,所以优势不明显,盈利与去年基本持平。捷豹在高端品牌中是小众品牌,虽然和自身去年的投入相比,有大幅提高,但和其他品牌相比,宣传力度还是不够,所以总的来说,捷豹的形势还是不太明朗。

  至于下半年,我觉得形势不一定好过上半年。虽然有各种车展和活动,但是下半年厂商会加大供货量,由供不应求变成供过于求,竞争会日趋激烈。

  新浪南京汽车:相比南京的另外一家捷豹路虎4S店,贵店有哪些有利条件和不利因素呢?

  严俊:有利因素有3点。我们目前的店面位于新街口,在南京最繁华的地段,是南京的心脏地带,地理位置优越,也便于顾客寻找。其次我们江宁4S服务中心即将盛大开业,占地面积8000平方,相信能给客户提供更好更优质的服务。另外,正是因为我们是新店,所以我们的理念更加超前,会为客户提供更加人性化的服务。

  不利因素是目前城市展厅不足以更好地服务客户,售后维修和销售不在同一个地方,给客户造成了不便。一个半月入住4S服务中心之后,这些问便迎刃而解。我们新店的服务设施将更加完善,届时会提供桌球、按摩椅和高级点心等供客户享用,为客户提供高价值的服务。我们始终坚信细节决定成败,所以每个细节我们都会尽心做到最好。我们要做南京豪华品牌中最好的4S店。

  豪华车消费人群的年轻化趋势

  新浪南京汽车:在上半年,哪款车型最热销,该车有有哪些亮点?针对特定的消费人群?目前有怎样的购车政策?

  严俊:上半年最供不应求的车型是路虎的揽胜,供需最紧张,客户始终处于等车的过状态。其他路虎车型也很紧俏。路虎揽胜极光相对比较便宜,是需求量最大的车型,但是厂家8月份会加大供应量,所以供需会得到一定程度的缓解。极光这款车型颠覆了人们对路虎一贯平稳的印象。路虎突出的是性能,而极光则造型时尚、炫酷,功能齐全,所以上市之后,吸引了很多追求时尚的年轻车主。原先极光定位的主力消费人群的年龄在30到40岁之间,然而实际用户群却大多集中在25到35岁,所以如今豪华车的消费人群,逐渐趋于年轻化。

  目前极光综合优惠5万,部分现金部分装潢,并且从7月开始,极光享受两年的免息贷款,详情可至店咨询。

  豪车消费稳定,金九银十影响小

  新浪南京汽车: 盛夏淡季,贵公司会选择为接下来的金九银十蓄积力量,还是保持营销力度?有哪些精彩的营销活动?面对竞争加剧,新车毛利下降,对贵店有何影响?

  严俊:盛夏肯定是所有车的淡季,但是豪华车里的金九银十体现的并不明显。豪车其实除了6.7.8三个月,剩下全年都比较正常,我们的营销力度也是如此,过年期间销量会稍微增加一些。购买豪车的用户通常是该出手时就出手,不会等4S店搞活动和优惠才买。我们是不会根据时间来跟风优惠或者加大力度,不会因为金九银十做优惠,而是根据车型资源的到货情况。若是短期内到货车型较多,会集中做一次活动优惠。但是捷豹在接下来的季度中,竞争会比较惨烈,因为其他品牌的新品上市,捷豹的销量可能会有所下滑,所以捷豹会推出2014款以应对第四季度的激烈竞争。

  我们在厂方的引领下做过湖州体验营的活动,提供住宿与餐饮,客户费用全免(平均用在每个客户身上的费用为6000元),参与度很广,反响很好。湖州体验营将山地设计,给平时无法在城市享受到路虎驾驶快感的客户提供特殊的路况,让他们体验到路虎的优越性能。也会邀请潜在客户一起体验,这是一个常态化的活动,我们会坚持去做。

  我们的优惠是波动的,不像某些品牌降得比较猛,现在回升困难。路虎在SUV中属于领导者,我们的毛利实际是在回升的。我们的金融信贷和保险的增长是十分可观的,但是占利润的比重还是较小的。

  对于新车,路虎的新车从研发设计、到上市、到更新,这个周期大概要10年,所以售价一般保持稳定,不会陷入毛利一直下降的困境;更新的慢,也就不会存在清仓促销的可能。

  经销商简介:南京中捷汽车销售服务有限公司隶属于江苏省吴中集团有限公司,是南京地区捷豹路虎正式授权经销商,注册资金2000万元,主营路虎(Land Rover)和捷豹(Jaguar)品牌汽车。捷豹路虎南京中捷城市展厅座落于南京市华侨路56号大地建设大厦1楼,位于主城繁华商业地段,区位优势明显,任意路线均可轻松抵达。南京中捷励志于高端汽车销售服务,为南京乃至长三角地区高端人群提供国际一流的汽车品牌及全球标准的专业服务。

  经销商微博:http://e.weibo.com/jlrnjzj

 

了解更多南京行情

声明:新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

关注路虎DC100的人还关注了 

(编辑:小包子雪碧)

意见反馈 | 保存 | | 打印 | 关闭

新浪汽车|汽车生活原动力