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南京中捷总经理严俊:豪华车将主打品牌文化

http://nj.auto.sina.com.cn    2014年01月06日14:18   新浪南京汽车 字号:

  编者按:2014年1月3日,“身心驭享 捷豹挑战赛”全国赛第一站在南京博览中心拉开帷幕。捷豹携带全新XF、XJ及F-TYPE为车迷带来刺激的赛道挑战和高端奢华的驾驶体验。2013年是继2012年车市低谷后回暖的重要年份,随着汽车三包法和限购的执行,车市发生了不小的动荡,而这些动荡对于豪华车市场有无影响,小编暂不发表评论。

捷豹路虎-南京中捷总经理严俊

  当天,捷豹路虎南京中捷4S店的总经理严俊也到达现场,体验赛事激情。小编趁机专访了严总,结合这次活动与严总探讨了过去的2013年和刚刚开始的2014年的豪华车市场,为各位网友一一解惑。

  新浪南京汽车:截止到目前为止,捷豹的主力畅销车型有哪些?分别有哪些特点?

  严俊:目前我们店最畅销的车型是XF和XJ,由于F-TYPE的受众群体比较小,所以还在推广当中。捷豹XF主打操控,是轿跑车系,外观上也更为现代,主打人群是年轻人。而捷豹XJ主打内饰,偏豪华,更为商务尊享,主打人群是商务人群。

  新浪南京汽车:捷豹一直倡导一种“无可复制的生命力”,您怎样理解这个理念?未来,这个理念是否会延续?

  严俊:捷豹的宣传点一直是操控,我们的操控性是无与伦比的,这是生命力的核心。而无可复制这点,是捷豹的英伦文华。优雅迷人而动感激情,是捷豹不变的标签,而隐匿其后的富含科技感的生命力才是捷豹的灵魂。

  在未来,捷豹会继续这个路线,生命力是不断发展的,这个路线是要继续坚持的,我们希望能打入更奢华、更高端的市场。并且,捷豹的小型合资车也会在不久的将来与大家见面。

  新浪南京汽车:捷豹这次试驾会的主要目的是什么呢?

  严俊:这次试驾会的主要目的是让顾客体验捷豹的驾乘感觉。对于已经购买捷豹的用户,他们平时在城市中不太舍得也没有机会体验捷豹完美的操控性能,所以这次活动给他们一个机会,来驾驶来感觉捷豹。对于对捷豹有购车意向的客户,他们可以直观的感受捷豹优越的性能,从而成为我们的用户。

  新浪南京汽车:贵店南京中捷4S店近期有什么市场推广活动么?

  严俊:接近年关,近期没有什么市场活动。不过我们每两个月会做一次自驾游的活动,例如大受好评的湖州体验营活动。活动类的推广比较多,定期的去维护老客户,也能让新客户最直观的感受车的性能。

  并且,我们也希望能多给客户一些文华性质的回馈,例如礼佛之旅和钓鱼活动等。我们做过调查,豪华车的消费者愿意也希望能做一些回馈社会的事情,他们更希望做一些点对点的帮助,例如每人认领几个贫困学生等,将来我们会做一些这样的慈善活动,回馈社会。

  新浪南京汽车:您怎样看待捷豹在未来豪华车市场的表现?以及销售预期?

  严俊:2012年的是车市的低谷时期,所以在13年的前半年,我们的压力很大,对车市仍抱有疑虑,但是后半年的销售结果却超出我们的预期,让人欣喜。厂家在不断推出新款、车型新功能的同时,也调整了供货比例,让捷豹更多款型有了库存量。并且,消费者对于捷豹这个品牌的认知程度在不断增加。我们有理由相信2014年的捷豹在中国市场会有不错的销售表现,但由于供货量量的限制,我只能估计销量会预期增长10%。

  新浪南京汽车:如今,社会越来越重视文化产业的发展,您认为汽车何时会从产品营销转变为文化营销?您对汽车产业的文化营销有何看法和规划?

  严俊:现在的豪华车,因为功能的不断齐全,产品逐步同质化。每个品牌的豪华车其实在功能和配置上大同小异,比产品,比性能,在同类竞争豪华车中,已经不足以成为影响消费者购车的重要因素。因为豪华车的消费者已经不太看重价格的微小竞争,而更多的在于这个品牌的车所代表的文化。捷豹是英国皇室专用车,它的英伦血统是它的品牌文化中最重要的。

  以后我们会更多的宣传捷豹所代表的英伦的生活方式和生活氛围,一步步走向品牌文化营销。

  经销商简介:

  南京中捷汽车销售服务有限公司隶属于吴中天利和集团,是南京地区捷豹路虎授权经销商,主营捷豹、路虎品牌汽车。南京中捷新店地址坐落于南京市江宁区东山国际汽车园,地理位置优势明显,任意路线均可轻松抵达;是集整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈为一体的综合性汽车服务企业。南京中捷主要销售捷豹路虎全系车型,包括捷豹XF、捷豹XJ;路虎揽胜、全新一代揽胜运动版、第四代发现、揽胜极光和神行者二。我们拥有专业的销售与服务团队,热忱的接待,精湛的维修保养技术,为您提供最完善的服务及尊贵的体验。

  经销商微博:http://weibo.com/p/1006062625763847

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(编辑:小包子雪碧)

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